1999年10月,优衣库的销售额同比上涨了60%,这无疑是电视广告带来的巨大成效。即便是同样的演员,穿同样的衣服说同样的话,甚至在同一家电视台的同一时段播出,不同的广告代理商做出来的效果还是会有些不一样的。广告创意和广告代理只是一种宣传手段,只有真正了解优衣库经营理念的人才能够完完整整地把商品的本质表达出来。真正理解广告客户的基本意图,借用良好的广告创意和手段,使用恰当的广告媒介来传播,才是广告能够获胜的秘诀。
“成长以后如果不好控制,这叫膨胀。而我们要的是内在的能够结出良好果实的成长。所以我们的方针是,如果做不到质和量同时增长,我们就不会让它继续增长。”柳井正说。而以杰伊为首的维登广告公司正是把优衣库商品的质和量完美地诠释了出来,因此才最终大获全胜。
维登广告公司并不能掌控广告过程中的一切,但是让柳井正感到幸运的是他遇到了杰伊,一个完全可以站在消费者和商家两个不同立场上去协调统一双方观点的人物。正是他的杰出工作,才促进了优衣库广告的成功。